一、客户介绍
该公司创建于2004年，是一家集研发、生产、销售为一体的大型中高档休闲用品制造公司，产物主要为沙滩床椅、野营桌椅、户外家具等多个系列休闲用品。公司拥有现代厂房面积10万平方米，员工1100多名，管理人员200余人。 2018年公司销售总产值5.07亿元人民币，纳税2300万元，产物主要销往欧美等国家，其沙滩床椅、折叠桌椅产物出口排名全国第二。
二、项目需求/主要问题
客户为休闲桌椅细分行业的头部公司，绝大部分产物销售到欧美国家。近几年业绩一直徘徊在4-5亿，增长乏力，因此希望借助咨询机构对海外市场和相关产物市场的研究，寻找更多市场机会。同时，希望在战略规划和解码过程中，凝聚中高层团队共识，为战略实施奠定良好基础。
叁、解决方案
（一）叁年战略规划咨询
在对客户中高层深度访谈、内外部资料研读和多次战略研讨会的基础上，编制了《市场分析与研究报告-沙滩椅》、《市场分析与研究报告-户外折迭桌椅》、《市场分析与研究&尘诲补蝉丑;户外家具》和《叁年（2021-2023年）发展战略规划》。
（二）战略解码
1、中心解码
根据《叁年（2021-2023年）发展战略规划》，项目组组织了多次战略解码培训会议，就相关战略举措与各中心负责人及部门经理进行沟通，形成初步行动计划，并在此基础上组织公司各中心、各部门进行观点讨论、碰撞，保障了行动计划统筹兼顾到各中心、各部门的需求，确保战略目标和举措得当，能够得到落实。
同时，为了避免公司资金资源不能有效支持战略举措和行动计划，项目组组织了1次年度预算编制培训，通过各中心、部门的预算编制，识别不能有效支持的行动计划，进而对行动计划进行微调。
考虑到客户初次进行战略解码，为了避免解码的措施和行动计划不周全，项目组要求各中心根据各自职责，编制主要改善项目和重要常规项目，作为对战略解码行动计划的补充。
在上述工作基础上，编制对应考核指标，并根据各中心职责，从中选择重要指标和重点项目，作为对各中心的年度考核指标和考核项目，根据年度目标责任书模板，形成各中心年度目标考核文件。
2、部门及员工解码
按照客户要求，项目组根据各中心年度目标考核文件和下属部门、岗位职责，项目组将中心年度考核指标和重点项目，先分解到部门，形成部门年度目标责任书，并将销售、采购、生产等重点岗位指标从部门分解到员工。
（叁）配套体系文件
1、为了落实好考核主体责任，项目组优化了公司组织架构和部分职责，在解码过程中根据权责对等原则，落实指标分解工作。
2、为了激励公司全体员工，积极为实现公司战略目标努力，项目组制定了配套的年度奖金分配办法，明确了奖金标准和奖金实际发放的计算方法。
四、实施效果
战略规划提出的3453模型，得到客户高度认可，并开展了项目续项合作；战略解码工作得到了客户较好认可，并在2020年会上公布实施。
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